建立于1944年。雷丁罗里 参考资料 佛罗里达州城市顿海达州论人口在本州排行第313。滩佛面积约为3.3平方公里（约合1.3平方英里）。雷丁罗里是顿海达州美国佛罗里达州皮尼拉斯縣下属的一座城市。根据2010年美国人口普查，滩佛该市有人口1,雷丁罗里427人。
雷丁顿海滩（），顿海达州
（文章来源：CCTV国际时讯）
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省财政厅聚焦“高精尖缺”，围绕“引育留用”，深入奇瑞集团、蔚来汽车、中国科大先进技术研究院等用人单位开展调研，形成《优化人才投入保障机制研究》《精准运用政策工具 激励人才服务实体经济》课题报告等一系列成果，为人才政策优化完善做好储备。
相关政策不断完善，推动出台“江淮英才计划”等。对标沪苏浙、大湾区，研究出台人才政策4.0（人才兴皖工程），全面提档升级现有人才政策，其中不乏很多突破性、开创性措施。比如，实施江淮“战略帅才”计划，全面升级现有博士后政策标准，对符合条件的高精尖缺人才给予一次性安家补贴等，助推我省人才工作高质量发展。
此外，省财政厅细化实化责任，根据人才政策4.0涉及财政事项内容，研究拟定责任分工，夯实主体责任，落实各项人才重点工作。完善人才资金投入使用跟踪问效、绩效评价和问责机制，适时组织开展人才发展经费绩效评价，强化评价结果应用。
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尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" />电话销售述职报告实用（7篇）
1、烧结莫来石砖：烧结莫来石砖的主要原料为高铝矾土，并加入少量黏土或生矾土作结合剂，经高压成型后，再通过高温烧制而成，它的耐火温度能够达到1790摄氏度，荷重软化开始温度1600~1700℃，显气孔率20.88%，体积密度2.61g/cm3，常温耐压强度84.4MPa，1550℃下，50h高温蠕变率0.796%，其耐火度的高低主要取决于氧化铝的含量。
2、电熔莫来石砖：以高矾土、工业氧化铝和耐火黏土为原料，加入木炭或焦炭细粒作还原剂，成型后采用还原电熔法制造。它的Al2O3含量在72-74%左右，显气孔率17%左右，体积密度2.58g/cm3，常温耐压强度39.2Mpa左右，0.2Mpa荷重软化温度为1620-1660℃，与烧结莫来石砖相比，它的抗热震性能更好，且热膨胀系数低、耐玻璃液的侵蚀性强。
3、锆莫来石砖：锆莫来石砖是在莫来石砖的基础上引入了二氧化锆，目的是为了提高莫来石砖的抗化学侵蚀、耐热震稳定性并降低膨胀系数，它一般由电熔法制得，也有用烧结法生产的。
4、刚玉莫来石砖：刚玉莫来石砖是由刚玉和莫来石为主要晶相的高铝耐火制品，它的耐火度能够达到1800℃左右，Al2O3含量在72%-90%，显气孔率19%，常温耐压强度大于55MPa，荷重软化温度大于1700℃，它具有耐火度高、耐化学侵蚀、热稳定性好、常温耐压高等特点，广泛应用于各种高温窑炉内衬及隔热保温层。
5、轻质莫来石保温砖：轻质莫来石保温砖又被叫作莫来石聚轻砖或者莫来石隔热砖，它具有地导热率和地热熔的特点，可缩小窑炉内村砌体体积，减轻整体重量，又可缩短加热时间，使炉温均匀，即降低热损失，又节约能源，它的耐火温度在1500℃以上，目前根据氧化铝含量的不同，常见的主要有JM23/JM26/JM28这几种，而常见的体积密度主要有0.6/0.8/1.0这几种，根据体积密度和氧化铝含量的不同，他们的耐火温度和保温性能存在着差异。
莫来石耐火砖中的莫来石由于其具有优良的高温力学性能和化学稳定性，所以被广泛的应用，它的地导热率和地热熔让耐火制品拥有良好的保温性能，同时也可以有效地减轻炉体重量，节约能源。以上几种常见的莫来石耐火砖被广泛应用于热风炉炉顶、高炉炉身和炉底、玻璃窑上部结构的料道、改板，烧成窑炉、培炼窑炉、加热装置、等窑炉内衬的保温隔热层。
" />莫来石耐火砖的种类有哪些,企业新闻
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9月1日，参观者在艺术展上展出的摄影作品前驻足观看。
9月1日，“国社之镜·世纪光影之人民必胜”艺术展上海展在世界会客厅启幕。展览通过140余张珍贵历史照片，以中国战场为主视角，铺展出一幅气壮山河的抗战全景图。整个展览包括“战争爆发”“浴血奋战”“共同抗战”“伟大胜利”和“前事不忘”五个部分，旨在通过展现抗战历史，引领广大观众走进历史深处，感悟抗战精神，传承中国人民热爱和平的理念。
新华社记者 方喆 摄
" />“国社之镜·世纪光影之人民必胜”艺术展上海展开展
北京邮电大学未来学习大楼智能空天信息实践教学平台。宫新 摄
核心阅读
2025年，教育部等九部门在《关于加快推进教育数字化的意见》中明确：探索建设云端学校、智造空间、未来学习中心。如今，未来学习中心在部分高校加速落地，与之相伴的是学习空间与教学方式的重塑。师生和智能体协作互动、整合资源全校共享……在多元路径探索中，仍有一些问题需要直面与解决。未来教育也需要在技术演进中注重对人的关怀，以未来学习中心服务人的成长。
有没有想过，有一天课堂会变成这样：走进教室，没有传统的黑板、讲台，映入眼帘的是环绕式智慧屏和自由组合的圆桌；学生不带纸笔、教材，只需一个终端，便能召唤人工智能（AI）助教进行研讨，或在虚拟仿真场景中完成一场沉浸式实验。
这并非对未来的想象，而是北京邮电大学未来学习中心的真实场景。
2021年，教育部提出建设未来学习中心，2023年将推进试点列入教育部高等教育司工作要点。2025年，教育部等九部门在《关于加快推进教育数字化的意见》中明确：探索建设云端学校、智造空间、未来学习中心，以“促进学习方式变革”。教育部部长怀进鹏在2025世界数字教育大会提出，要培育未来教师，构建未来课堂，筹划未来学校，创设未来学习中心，探索未来科教融合新范式。
如今，未来学习中心在北京邮电大学、华东师范大学、山东大学等多所高校加速落地，一场重塑学习空间与教学方式的浪潮悄然兴起。
从教室到学习中心
教学形态有什么变化
2025年秋季学期，北京邮电大学未来学习大楼启用。新大楼改造自一栋高层教学楼，分布着一批智慧教室、专业实验室。
变化的不只是硬件，教学形态也随之重塑。“在智能研讨型教室，师生和机器可以随时协作互动。”北京邮电大学教务部培养协同处处长顾仁涛举例说，“工程导论”课上，学生围绕开发低空经济气象站分组讨论，可以随时邀请AI虚拟专家参与，通过多智能体协作，实现从发现问题到方案设计的完整训练。
“以前实验设备少，实验课好几个人围着一台仪器，每人动手时间较短。”北京邮电大学信息与通信工程学院博士生周迪说，如今“一人一网”，可以随时登录自己的实验平台设计并操作。
2024年，华东师范大学成立实体未来学习发展中心。“我们借此整合各学院的分散资源，新建元宇宙学习空间，实现全校师生共享。”华东师范大学图书馆馆长、未来学习发展中心主任吴瑞君说。
华东师范大学还把传统电子阅览室改造成便于小组讨论的主动学习空间，将23个院系的特色实验室集中到一起，向全校师生开放预约。美术学院人工智能美育实验室开放后，不仅有本学院学生使用，还吸引音乐学院学生来此举办“AI+音乐工作坊”。
北京大学选择了另一种方式——将未来学习中心的探索，直接“落子”教育学院、工学院、人口研究所等6个院所。
这个学期，北京大学教育学院未来学习中心改造计划面向学生征集设计方案，硕士生肖琳霏参与其中。“学生最清楚自己需要什么。”她说。
“学生提议、学生设计、学生运营，要让‘用户’的实际需求成为设计起点。”北京大学教育学院研究员范逸洲介绍，下一步将整理学生提议，形成可操作的方案，完成未来学习中心的改造。
复旦大学启动“AI—BEST”课程体系与“X+AI”双学位项目，发起覆盖全体学生的培养升级；山东大学强化“学生中心”，打造支持个性化探索的资源总站；武汉理工大学依托工科优势，打造“车路云一体化”的产教融合中心，让学生在数字孪生的矿山、港口中“触摸”产业前沿……一段时间以来，多元路径探索在各地高校有序展开。
从“建成”到“用好”
需要解决哪些问题
不可忽视的是，从一次性“建成”到持续性“用好”，总有一段距离。探索过程中，是否存在“不好用”“不愿用”“不会用”的情况？
吴瑞君介绍，目前，华东师范大学元宇宙学习空间里适合大学生的资源有待进一步丰富，虚拟空间有潜力模拟从心理疗愈到医学手术等多种场景，“但高质量、可交互的教学资源开发成本比较高，导致个别先进设备尚未物尽其用”。
如何才能让师生主动拥抱新空间？
“教师面临的任务在于角色重塑。”顾仁涛认为，老师不仅需要掌握新技术，更需重新设计教学流程。在职称评定过程中，应将设计互动研讨课等工作任务纳入考核。
当学生在跨学科项目中展现出批判性思维与复杂问题解决能力等素养，如何在传统绩点系统中获得认可？
“一些学校现有的评价体系还难以全面丈量面向未来的教学投入和教育成长。”中国教育科学研究院高等教育研究所副所长王春春说，未来学习中心理念的实现，“需要学校加快教育评价改革创新”。这意味着，培养方案更新、评价体系改革要一体推进，更加重视教师教学创新、学生能力培养。
技术引入本身也带来新的困惑。人工智能被置于学习过程的关键环节，如何避免其对思考能力的潜在侵蚀？怎样引导学生“会”用技术？
教学时，范逸洲反复向学生强调边界：“把很多工作‘外包’给人工智能，代价是自己思维能力的降低。”肖琳霏也发现，许多同学对人工智能工具的使用停留在表面，“并不了解内在运作原理。”
受访教师表示，与技术工具普及相伴的未来学习，需要更为系统、深入的框架，而这正是许多现有培养方案的不足。现阶段，未来学习中心建设很少局限在技术本身，更多是与之配套的课程体系、评价制度与数字素养。“要让师生有实实在在的获得感，必须聚焦日常教与学中具体而微却至关重要的需求，有针对性地持续解决。”吴瑞君说。
从“传授”到“赋能”
未来教育满足哪些期待
未来学习中心的探索，指向的是未来教育怎样的模样？
“人工智能时代，高等教育不可被替代的价值之一在于人的主体性培养。”王春春说，这提醒我们，无论技术如何演进，教育都要立足对人的关怀——塑造正确价值观、涵养人文精神、提升社会情感能力。
未来学习中心的建设尝试，大多服务于这一目标。
北京邮电大学将“规模化传授”转变为“个性化赋能”，探索利用数智技术破解规模化教育与个性化培养之间的矛盾；华东师范大学致力于构建协同共生的学习生态，让跨学科思维在碰撞中融合；在北京大学，回答“人工智能时代大学应该培养什么样的人”，并帮助学生成为“站在时代和技术前沿的弄潮儿”，是不少师生参与方案设计时的共同期待。
值得欣喜的是，当我们把目光转向未来学习中心里的年轻人，一种新的学习文化正在萌芽——以学习者为中心，鼓励探究、协作、试错、分享。
“这里不仅有先进设备，也是促进深度交流的社区。”周迪对未来学习中心的设想，是“同学们可以将自己的设计方案、实验成果在平台上分享，其他人能据此复现、改进，形成开放的研究氛围”。
在肖琳霏心中，未来学习中心是交流的“桥梁”，能帮助总结观点、激发更多灵感，用对话催生更多集体智慧。
更生动的实践，还发生在具体项目中。在华东师范大学未来学习发展中心，学生们不仅阅览文献，更主动利用特藏资源，开发出可互动对话、可情境体验的智能体，让传统资源在数字时代鲜活起来。
“未来学习中心建设，并不仅仅在于屏幕尺寸大小、算力强弱，更在于这个空间、平台能否激发人的主动性、创造力与协作精神。”范逸洲说，未来学习中心探索的“未来”，不只是技术的形态，更是人的成长。
在不少大学校园，虽然还没有专门的未来学习中心，但服务未来学习的建设已嵌入教学、生活等各类场景——有实体空间、虚拟资源，有教师设计的跨学科项目，也有学生自发的工作坊……面向未来的教育，将沉淀为校园的底色：技术只是舞台，不同专业的学生在“舞台”上彼此启发、互相支撑，奔赴每一次因好奇而起的探索。（记者 黄超）（薛思远参与采写）
" />多地大学校园建设未来学习中心 高等教育的“未来式”长啥样
看舞狮欢腾跳跃，玩皮影活泼灵动，猜灯谜启迪智慧，做纸笺心灵手巧……11月29日，2024“非遗进校园”展示展演活动走进中国科学技术大学附属中学，为该校师生带来了一场别开生面的文化盛宴，让学生们更加近距离地感受到非遗的魅力。
在报告厅内，一系列精彩纷呈的非遗表演轮番上演，让同学们目不暇接。一段庐州狮舞瞬间点燃现场气氛，每一个跳跃翻滚都充分展现非遗之“动”；一曲黄梅戏选段悠扬深情，每一个旋律都在展现着非遗之“韵”；一首巢湖民歌高亢嘹亮，响亮的声调加上朴实的歌词传递出非遗之“声”；一段变脸表演以其神秘莫测的变化，赢得了师生们的阵阵掌声，展现了非遗之“奇”。
在现场，以动画片形式演绎《千年传奇包公故事》，为观众讲述包拯年幼时的传奇人生经历；以马派皮影戏形式讲述《哪吒闹海》的故事，独特的光影效果与富有节奏感的配乐相互交融，让现场的同学们大饱眼福，纷纷赞不绝口。
除了非遗展演外，现场设置了多项非遗体验，庐州面塑、庐阳剪纸、徽帮裁缝技艺、庐阳糖画、庐州醒狮文创、庐州吹糖人等非遗传承人来到校园里，与学生们面对面交流。在这些非遗展台前，学生们排起长队，有序观摩体验。
中国科学技术大学附属中学五（4）班的阳蔡恒珲兴奋地表示：“今天我们参加了非遗进校园的活动，这里学到的知识都是课文里学不到的，我也认识到了许多平时不知道的非遗。”
与此同时，在音乐排练厅内，庐州灯谜的活动同样吸引了众多学生的参与，大家一边学习灯谜知识，一边积极踊跃猜谜底。
另一边，在音乐教室内，纸笺加工技艺体验课正在进行，在纸笺加工技艺国家级非遗传承人刘靖的教学指导下，学生们可以亲身参与到纸笺制作之中，在上手体验之后，学生们也纷纷制作出一幅幅童趣十足的纸笺画。
刘靖说：“非遗进校园使同学们有机会近距离地接触并深切感受到传统文化的独特魅力。从同学们在体验合肥非遗项目时发出的阵阵欢呼与热烈掌声，我们不难看出他们对传统文化所怀有的深厚热爱。通过这样的活动，也更能够引导学生们树立文化自信、培育民族自豪感。”
中国科学技术大学附属中学副校长黄乃斌说：“非遗进校园是更好地让学生从多个角度和多种渠道了解非遗的具体内涵和内容，让学生在心里面对非遗有新的认识，在他们心里种下非遗的种子，将来能够成为非遗传播的一分子。”(记者 夏伟/文 杨锋/摄 实习生 徐苏皖 干业红)
" />“非遗进校园” 合肥市组织非遗体验走进中小学
泡泡玛特今日公布了2025年财报，并且其COO司德在业绩发布会上宣布，下个月泡泡玛特家电产品将会正式和大家见面！
根据财报，泡泡玛特2025年业绩表现十分出色，其全年营收达到371.2亿元，同比增长184.7%，归母净利润127.76亿元，暴增308.8%。在IP运营主业中，Labubu家族全年收入141.61亿元，成为泡泡玛特首个百亿IP，海外市场更是贡献了超过50%的销量。
虽然业绩很好看，但是泡泡玛特今日股价最多大跌16%。为什么呢？
分析称泡泡玛特虽然营收、净利润翻倍增长，但是营收略低于预估，此外Labubu虽然很火爆，但是其他IP的增速未能形成有效替代，IP多元化也未达预期。简单来说，就是资本市场对于泡泡玛特长期增长可持续性比较担忧。
或许是为了给公司寻求更多增长空间，泡泡玛特COO司德表示下个月泡泡玛特就会推出家电产品。但是潮玩盲盒公司做家电，这靠谱吗？
根据爆料，泡泡玛特首批家电产品可能会推出咖啡机等日常小家电，利用成熟的供应链降低跨界成本，再搭配自有的IP优势，瞄准注重外观颜值的年轻消费群体。
在渠道方面，泡泡玛特借助自有的几百家线下门店，家电产品能够直接面向核心用户群体，节省了获客成本。
不过既然跨界做家电，泡泡玛特肯定要面向粉丝之外更广大的消费群体，如何保证设计、功能以及售后并实现定价平衡，是后续要考虑的问题。否则，泡泡玛特的家电可能会像盲盒一样，只会沦为粉丝专属产品。
" />泡泡玛特公布年报，股价大跌16%，高管称下个月发布家电产品！
11月29日,皖西学院法学院里,来自泰国研学团的学子们正在省级剪纸非遗传承人徐圣年的指导下学习剪纸技艺。在老师的指导下,研学团学生学习了如何设计剪纸图案、如何借助工具裁剪经典图形。看着手中的一方红纸逐渐呈现出精美的图案,泰国学生们高兴地表示,深刻感受到中国传统文化艺术的巧妙和深奥,体会到剪纸带来的艺术享受。
据了解,泰国研学团将在我市开展为期5天的文化交流之旅。此次研学不仅加深了两国青年之间的友谊,更促进了不同文化背景下的相互理解和尊重。(记者 袁洁 摄)
" />非遗剪纸“圈粉”外国友人
春风送暖，桑枝吐绿。正值桑园春季管护的关键时节，金寨县南溪镇田间地头一派繁忙，当地抢抓农时忙春耕、强管护、送技术，以蚕桑特色产业为笔，在乡村振兴画卷上“织”出增收新图景。
南溪镇麻河村的连片桑园里，该镇农业农村管理服务中心的农技人员穿梭其间，向农户讲解桑枝修剪、科学施肥、病虫害防治等技术要点。“春剪的话，一般要保留桑枝30到50公分，这样才能保证后期桑叶长势旺、品质好。”农技人员现场示范、耐心讲解，村民们分工协作、挥剪修枝，一道道规范工序，为全年蚕桑生产打下坚实基础。
“眼下正是桑树萌芽关键期，我们重点指导农户做好‘剪、肥、防’三项工作。”南溪镇农业农村管理服务中心农技人员胡敏介绍，按照当前进度，全镇桑园管护工作10天内可全面完成。
种桑养蚕周期短、见效快，可实现当年栽桑、当年养蚕、当年收益，是贴合当地实际的富民产业。南溪镇麻河村通过流转土地200亩发展蚕桑产业，不仅盘活了土地资源，更让村民在家门口实现就业增收。“现在政策好，有专门的技术人员为我们提供上门服务，包括修枝、上肥，还有深沟排水，等于是全程为我们服务。我相信桑园管理好了，收益也一定会上去的。”麻河村村民张军话语间满是信心。
小桑叶撑起大产业。近年来，南溪镇坚持把蚕桑产业作为乡村振兴的重要抓手，立足资源禀赋，积极探索“蚕桑+”发展模式，推动蚕桑与旅游、文化、深加工等产业深度融合，不断延伸产业链、提升附加值。
数据显示，2025年，南溪镇桑园面积达7000亩，年养蚕4130张，一产增收1400万元，缫丝产值突破5000万元，产业效益持续显现。
“我们将以‘丝绸小镇’建设为抓手，持续扩大桑园面积，延伸产业链条，推动蚕桑产业从单一养殖向多元发展转变。”南溪镇人大主席张家福表示，将坚持以一产带三产，不断壮大村集体经济，让小小桑蚕真正成为带动群众增收致富、助推乡村全面振兴的“金色产业”。
（本网记者 汪娟 通讯员 赵强 闫灿）
桑园春管忙 增收底气足
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